Máquina del Sabor- Alquería Deslactosada
PROBLEMA: En 2014, ALQUERÍA se enfrentaba al desafío de aumentar el nivel de prueba de su producto ALQUERÍA Deslactosada del 72% al 90%. La empresa buscaba una estrategia de sampling que se destacara de lo tradicional y generara un impacto significativo en los lineales de supermercados, donde abundaban las impulsadoras y degustaciones convencionales.
SOLUCIÓN: Conscientes de la monotonía y falta de emoción durante el proceso de compras en los supermercados, decidimos aprovechar dos realidades: 1) la necesidad de diversión y 2) la similitud de las actividades de sampling realizadas por otras marcas. Nuestra estrategia consistió en transformar una acción tradicional en algo entretenido, donde las personas tuvieran que hacer méritos para capturar no solo una muestra gratis, sino también obtener un generoso descuento.
Implementamos una dinámica que rompiera con la monotonía y aburrimiento asociados a las compras. Creamos un juego interactivo en el que los consumidores debían demostrar sus habilidades para obtener una recompensa exclusiva. Utilizamos elementos visuales llamativos y creativos, que diferenciaban nuestra estrategia de sampling de las actividades habituales en los supermercados.
Además de ofrecer muestras gratuitas de ALQUERÍA Deslactosada, diseñamos un sistema de premios escalonados según el desempeño de los participantes en el juego. Aquellos que lograban mejores resultados recibían descuentos significativos en la compra del producto. Esta combinación de diversión y recompensas generó un mayor interés y participación por parte de los consumidores.
El resultado fue un éxito rotundo. La estrategia de sampling innovadora logró captar la atención de los consumidores, rompiendo la monotonía de las compras y destacándose entre las actividades similares de otras marcas. En el transcurso del año 2014, el nivel de prueba de ALQUERÍA Deslactosada aumentó del 72% al 90%, superando ampliamente la meta establecida.
Esta acción demostró que romper con lo tradicional y ofrecer una experiencia divertida y gratificante puede marcar la diferencia en el mercado. ALQUERÍA logró destacarse entre la competencia, generando un mayor interés y preferencia por su producto ALQUERÍA Deslactosada. La estrategia de sampling innovadora se convirtió en un referente en el sector y permitió a la empresa consolidarse como líder en el segmento de productos deslactosados.